红人网事

Posted: 22 Jan 2011 12:50 AM PST

landing-page 由于OEM的产品越来越多，而且最近我发现很多减肥,丰胸之类的单品销售网页也越来越多,但这里先不谈他们的产品质量，就看大部分的网页,美工都做得不错,但是给人的感觉问题多多,接下来我就简单介绍一下单页网站的制作策略，如果想了解更多操作暴利产品的方法可以继续关注本博。

由于人是有感情的动物，而且现在大部分的买家都是人精，所以在制作单页的时候也有一定心里顺序和技巧，我在这里简单列一下做单页的心理顺序和文案，大家不妨用笔记下来。
1.提出问题
例如你卖保健品的,首先应该针对潜在客户提出问题,EXP:"你对自己健康状况有信心吗?","你能够充分的运动吗?","最近,说了胖了的人多吗?"等问题,让读者提示和感受到自己确实存在这些问题。

2.提示解决方针
前面的部分是关于提问题的,这部分则是"本公司能为你提供解决的办法",再叙述一下商品说明及其特性。但别夸夸奇谈,实用性优于本身。介绍一下再顾客使用产品后会带来什么样的变化,从中得到什么结果。

3.引起更大的不安
EXP:"如果就这样放任不管的话,结果可能会变得更严重。"利用这些语句来煽动不安的情绪。像中老年生活习惯病的比例增加,"如果你病了,谁来守护您的家庭?"之类的话。

4.证明效果
在这里使用一些"和自己有相似经历的人"的技巧,登载一些境遇相同的老顾客的满意心声和感觉。还有就是权威效应,登载一些权威人士推荐的语言。

5.提供优惠
在日常生活中,促销员一个接一个地介绍优惠项目,像"这次销售的笔记本还免费送打印机。","这次分期付款手续由本公司承担"之类的介绍和优惠,尽可能诱惑客户。

6.提供保证条件
在这个产品繁多的世界,顾客心目中常常会有"这类产品不靠谱","如果是次品的话怎么办"的担忧情绪。这部分的作用就是打消顾客心中的疑虑,也可以登载一些"退货承诺,保养服务,售后服务"之类的保证。

7.促进行动
积极沟通,向顾客传达自己的期望。例如明确地传达"请来资讯,请来索取资料,请来现场"等信息。

8.申请表格
这部分是申请输入的格式。

9.再启.又及
如果反应还算可以,因此可以使用限量再加入煽动广告会更有效果。例如"本次活动优惠截止X月X日,特价商品限先到的X位客户,马上行动吧。"等内容。

文章作者：tank
原文地址：http://www.blackhattank.com/38.html

RedLog Press

2011年1月22日星期六

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