2011年4月22日星期五

红人网事

红人网事


优衣库的O2O

Posted: 21 Apr 2011 07:55 PM PDT

clip_image001

排队游戏

借助SNS,优衣库凭借一款社交游戏,成功地实现了Online to Offline。

这是一款基于SNS的社交小游戏,有着时尚的卡通界面和诱人的糖果色,你可以选择自己喜欢的卡通形象作为你在网络世界里的替身,去参加一个品牌的促销排队。在这里,你会走过长长的一个队伍,或许会见到队伍里有你的SNS好友,而且他们中奖的消息也会通知你,让你心中涌上一阵欣喜和亲切。到队尾的时候,游戏会立即告诉你是否中奖。如果两手落空?没关系,5分钟后又可以再去排队,而且可以一遍遍这样每5分钟重复下去,直到中奖为止。

最基本的奖项是这个品牌的打折优惠券,你可以拿着它去该品牌的门店消费。如果足够幸运,你还会在排队中抽中iPhone、iPad或者该品牌的服装大礼包中奖者的名字,将会在游戏页面下方一遍遍滚动,当你看到自己或者朋友赫然在列时,是不是会发出由衷的微笑?

就是这款轻量级的社交游戏,而且是以促销为目的的游戏,去年12月底在人人网上掀起了巨大的浪潮。共有133万人次参与到游戏中,凭着排队游戏,该品牌成功地将线上的消费者带到实体店,顺利完成促销目标。顺着这股潮流,该品牌不参加促销的B2C网站每天的独立UV也翻了5倍。

它的发起者,是优衣库。

Facebook上的预热

在和人人网合作前,优衣库的排队活动已经在日本举行过两次,在中国台湾举行过一次。

2010年,优衣库将全球的互联网营销重点放到了Facebook上,因此前3次的"排队",主要的合作方是Facebook。

在亚洲,优衣库的第一次SNS尝试是在日本。那是2010年夏天,优衣库和Twitter一起合作排队的活动,通过发放优惠券的方式,吸引在线用户到实体门店去消费。游戏和服务器在优衣库的官网上,但是用户可以用Facebook或Twitter账号登陆优衣库网站,排队领取优惠券。这次的活动,吸引了6万人次参加。

其实Facebook在日本并不是最大的社交网站(MIXI是日本人最常去的SNS),在日本有1000万的用户,Twitter在日本的用户就更少,因此6万人次算不上一次成功的活动,就当是沙场演练吧!

优衣库总结了日本的经验是,上次活动中,虽然游戏设计非常酷,但是用户之间的沟通功能性不强,没有达到互动的效果。国庆前夕,优衣库将SNS的促销战场拉到了中国台湾,仍然是Facebook,不过这一次要把游戏通过Facebook的开放平台,与Facebook嫁接得更加紧密,而且奖品要更加诱人,因此优衣库要在10月7日台北优衣库旗舰店开业前造势!

台北店开业前7天,Facebook上就轰轰烈烈地推出了优衣库的排队游戏。这次的奖品更加动人,除了打折优惠券外,优衣库还提供了100件纪念T恤抽奖。只要参加排队的游戏,用户可以立即知道自己是否中奖,这也激发了没获奖的用户过一会儿再排队的决心。而且,这一次优衣库在服务器资源以及游戏背景设计上做了更多的修改和完善,看起来界面更加诱人,响应速度更快。

那几天,台湾的Facebook上到处散布着优衣库排队的信息,共有60万人次参与这场SNS的排队抽奖!

接下来优衣库又回到日本,在MIXI、Facebook和Twitter上再次玩起排队游戏!而且玩得更大。

这一次,优衣库把日本每个州不同的景色设置为排队游戏的背景,让当地的用户有亲切感,而且在9个州进行排队游戏抽奖,小奖品是当地特产,而超级大奖是到世界上某个城市的优衣库旗舰店去旅行。

当然,排队游戏主要抽的还是优惠券,因为这是优衣库的主旨,要让在线的用户拿着优惠券去实体店消费。为了吸引更多的用户来店里消费,优衣库这次还发了个阳光普照奖,即每个参加游戏的用户都能领到一张100日元的折价券(相当于一瓶矿泉水),打印出来可以在店里使用,这也增加了用户参与游戏的积极性。

这次活动参与的人次接近17万,尽管没有中国台湾那么高,但是在日本已经算是有影响力的促销了。

优衣库没有想到的是,更大的惊喜在后面!

人人排队

去年12月13日,优衣库带着著名的排队游戏登陆中国内地了。选择这个时机,是因为优衣库的春季新装已经上架,正好趁着圣诞节期间做促销。

这次优衣库选择了和人人网合作,一是因为人人开放了API,有很多应用可以操作,二是人人相对来说和Facebook更加接近,优衣库已经积累了和Facebook合作的经验。

在奖项设置上,优衣库做了精心的准备。首先是为参加排队游戏的用户提供可随机抽中的满300元打9折的优惠券。为了鼓励他们及时消费,优惠券上还印着日期,获奖当天和第二天之内有效。

另外,对于888、8888、88888等排到幸运数字的用户,以及50万、100万、150万等巨额数字,优衣库都提供了衣服奖品,甚至还有20件的摇粒绒衣服大礼包赠送。每7天还抽一台iPhone或者iPad大奖。

这次活动的服务器仍然在日本,但是游戏却是在人人上进行。为了迎合中国的消费者,优衣库外包的游戏开发团队设计了孙悟空、包子、熊猫、大茶壶等更具有中国特色的卡通形象,供参与排队游戏的用户选来做自己的替身。

优衣库对这次活动的预期是100万人次参加,第一天,中国区的团队就知道能顺利完成任务,因为当天参与的人次就达到了10多万。在888等一些关键的数字快要到时,总是会掀起排队的小高潮,服务器响应速度骤然变慢。

为了让大家对抽奖更有信心,增加抽奖的可信度,除了游戏里的"立即知道获奖"、"见到好友获奖"等功能外,人人网上的优衣库主页里,不停翻滚着播出中奖者名单和信息。另外,所有的奖品在开始前都在游戏中亮着,每中一个大奖,游戏界面会自动将它切一刀,该奖品就黯淡下去,而剩下的大奖仍然悬在那里,刺激着人们继续充满希望地排队。

这次活动,优衣库充分汲取了在日本Facebook上的教训,更加注重沟通功能,不仅调用了人人网参与活动的用户ID,还调用了人人网的在线聊天室,人们可以同时在一个多人聊天室说话,分享对排队游戏的体验以及中奖的喜悦。

第一周下来,人人网上已经有数十万人次参加了排队游戏,而且这一周N多人都收到了优衣库排队的"骚扰",因为不停地有用户的状态更新为参加排队,甚至有人以每5分钟一次的频率泡在了游戏里,到处都是排队的消息。

不过,优衣库第二周却调整了策略,将复印有效的折扣优惠券变得更加"阳光普照"——转发有效、手机拍照也有效!而且将第一周规定的两天之内必须使用的优惠券期限也取消了,活动期间随时可用。

为什么?

因为降低优惠券的使用门槛,才能更大地提升实体门店的销售额。优衣库认为,如果一个用户千辛万苦参加排队,好容易获得了优惠券,而将这种辛苦所得换来的优惠券分享给身边所有朋友(复印、转发和拍照),他会获得朋友们的感谢、赞誉和尊重,这时候他心中会油然而生骄傲和成就感。

另外,在第二周,优衣库也提高了中奖率。有用户反映,第一周几乎平均排5次才能中奖优惠券,第二周却几乎每排队一两次就能中奖。

    效果立竿见影,第二周的游戏参与人次再次达到新高,接近100万。这款轻量级的社交游戏,甚至也吸引了深度玩家。优衣库有个奖项是如果排队500次,而且第一个向优衣库提交报告的用户,可获得20件优衣库的衣服。优衣库算过,以中间间隔不少于5分钟的频率排队,不睡觉也要排2天时间才能倒500次,最终一个玩家排了几乎3天,获得了大奖。他的照片贴在优衣库人人主页上的照片栏里。

这是优衣库排队促销最为成功的一次,截止到12月24日游戏结束时,共有133万人次参加了排队。优衣库的实体店顺利完成了销售目标,而活动期间优衣库的B2C网站每天的UV超过10万,而活动之前是2万多。在活动结束后,人人网将参与了优衣库排队游戏的10多万用户,自动贴为优衣库的好友。

不过,这次活动也有些小小的遗憾,比如服务器在日本,导致响应速度不太迅速,否则参与排队游戏的人次可以飙升至数百万。另外,优衣库的门店集中在北京上海,而参与用户来自全国,如此好的促销效果没有完全用上,显得有些资源浪费。

不过,这些都是太阳上的斑点。最重要的是,凭着这个活动,优衣库再次巩固了在年轻消费者心中的时尚品牌形象,这是排队促销的边际效益

优衣库SNS推广经验:1、 游戏要有趣,而且充分调动社交性。

比如排队时优衣库故意让用户绕过长长的队伍走一圈,当见到熟识的朋友时的会心一笑,会增加游戏的趣味性。而当你见到朋友获奖时,同样也会开心。

2、 和开发平台的SNS对接要深入。

此次优衣库调集了人人网上的很多功能,充分增加了用户之间的沟通。

3、 随时调整策略,以刺激实体门店销售。

优衣库第二周的优惠券复印、拍照等策略就有效增加了潜在购买顾客。

4、 对消费者心理要足够了解。

比如立即知道是否中奖、悬挂大奖在页面上、设置幸运数字、滚动公布中奖者名单等,都极大地增加了中奖的真实性,并且刺激用户有紧迫感。

5、 本地化元素设计很重要。

事实证明,中国元素卡通形象的加入,比起其他国家和地区的应用来,增加了更多的趣味性。

来源:网易科技

网络营销思路探讨之媒体策略

Posted: 21 Apr 2011 06:08 PM PDT

很久没有去总结网络营销的思路了,今天早上感觉自己很需要充实下自己,就打开电脑,整理下思绪,今天先做个电子商务营销思路的媒体策略剖析吧。 

电子商务发展到今天其实是只是革命的前夜,整个互联网行业还不能称之为是一个稳定或成熟期,这种说法我是从社会化分工的角度考虑的,越是发达,就分工的更为的细致,管理的更为的明确,市场表现力就更为的旺盛,而如今的互联网还是少数企业的舞台,从行业领域的角度来看,整个电子商务有代表性的企业还是凤毛麟角,特别是各个领域、垂直行业里面还有待发展。

今天主要总结下电子商务营销思路之媒体策略,电子商务和传统商务最大的区别在于传播无边界、舆论可引导、效果可监测、有偿传播等特点,而传统商务有区域信息阻碍、效果评估粗旷化、区域商圈优势明显等特点。两者模式、市场策略完全不同。回过头来我们继续网络营销思路探讨之媒体策略。
电子商务的媒体投放是必不可少的,但是钱花哪里去了都不知道,那就是一件让老大们很心碎的事情。既然电子商务的效果可监测,那么投放应该是可监测可量化评估的,设想一下,假如:假如你了解每个媒体资源的用户属性、媒体核心资源位置,那么在做媒体投放是结合自己的产品,做专题投放计划,做到有的放矢,那么效果是不是更强大呢?

一、媒体投放的策略

 clip_image001

媒体投放模型U-1.0

按照媒体投放模型U-1.0可以对电子商务的媒体选择及投放做到有的放矢,但策略的执行需要媒体数据库的支撑,拍脑袋不是什么好事情。数据的建立就是建立在自有数据的开发上,数据库的积累需要成本的(本案的探讨不适合小企业执行,可供参考)

二、媒体及用户属性数据库的建立

 clip_image002

数据库积累模型U-1.0

从数据库积累模型U-1.0可以看出,符合自身平台的用户行为及媒体数据库是需要一个积累的过程的,同时又涉及到站内数据和站外监控分析两部分。同时还需要深度的整合分析系统的支持,否则大量的数据无法汇总生成成熟的报告,浪费的不仅是RMB,还有企业的前途。

1、内部监测系统

 clip_image003

网站内部监测模型U-1.0

从网站内部监测模型U-1.0的结构及监控参数,站内监控分为三部分,网站页面、注册流程、购物流程,积累本身网站用户体验度的数据,了解网站自身的设计、建设等合理性,提高用户的体验度,降低内部数据的损耗。

2、广告投放素材监测

 clip_image004
广告素材监测模型U-1.0
clip_image005

广告素材监测模型U-1.0能直观的体现广告投放素材创意的合理性,找出最能引爆用户需求的点,在实际的投放过程中逐步的优化创意、提升素材的科学性

三、媒体投放流程思维图模型

clip_image006 

通过后台系统的便于给每一类别的产品量身定制媒体投放素材、媒体群、效果评估等一系列的投放定义工作,不论在组织架构上还是在执行架构上都能给予架构的优化

四、媒体策略对于监测系统的依赖

 clip_image007
 
五、媒体策略模型
clip_image008

from: 齐家传说哥

2011年4月20日星期三

红人网事

红人网事


场面话大全,绝对受用一生

Posted: 20 Apr 2011 06:01 AM PDT

◆ 父母生日祝酒辞
尊敬的各位领导、各们长辈、各们亲朋好友:大家好!
在这喜庆的日子里,我们高兴地迎来了敬爱的父亲(母亲)XX岁的生日。今天,我们欢聚一堂,举行父亲(母亲)XX华诞庆典。这里,我代表我们兄弟姐妹和我们的子女们大小共XX人,对所有光临寒舍参加我们父亲(母亲)寿礼的各位领导、长辈和亲朋好友们,表示热烈的欢迎和衷心的感谢!
我们的父亲(母亲)几十年含辛茹苦、勤俭持家,把我们一个个拉扯长大成人。常年的辛勤劳作,他们的脸留下了岁月刻画的年轮,头上镶嵌了春秋打造的霜花。所以,在今天这个喜庆的日子里,我们首先要说的就是,衷心感谢二老的养育之恩!
我们相信,在我们弟兄姐妹的共同努力下,我们的家业一定会蒸蒸日上,兴盛繁荣!我们的父母一定会健康长寿,老有所养,老有所乐!
最后,再次感谢各位领导、长辈、亲朋好友的光临!
再次祝愿父亲(母亲)晚年幸福,身体健康,长寿无疆!干杯!

◆恩师寿宴祝酒辞
各位领导、老同学们:
值此尊敬的老师XX华诞之时,我们欢聚一堂,庆贺恩师健康长寿,畅谈离情别绪,互勉事业腾飞,这一美好的时光,将永远留在我们的记忆里。
现在,我提议,首先向教师敬上三杯酒。第一杯酒,祝贺老师华诞喜庆,第二杯酒,感谢老师恩深情重;第三杯酒,祝愿老师百岁高龄!
一位作家说:"在所有的称呼中,有两个最闪光、最动情的称呼:一个是母亲,一个是老师。老师的生命是一团火,老师的生活是一曲歌,老师的事业是一首诗。"那么,我们的恩师——尊敬的教师的生命,更是一团燃烧的火,教师的生活,更是一曲雄壮的歌,老师的事业,更是一首优美的诗。
老师在人生的旅程上,风风雨雨,历经沧桑XX载,他的生命,不仅限血气方刚时喷焰闪光,而且在壮志暮年中流霞溢彩。
老师的一生,视名利淡如水,看事业重如山。
回想——恩师当年惠泽播春雨,喜看——桃李今朝九州竞争妍。
最后,衷心地祝愿恩师福如东海,寿比南山!干杯!

◆领导生日祝酒辞
各位朋友、各位来宾:你们好!
今天是XXX先生的生日庆典,受邀参加这一盛会并讲话,我深感荣幸。在此,请允许我代表XXX并以我个人名义,向XXX先生致以最衷心的祝福!
XXX先生是我们XX公司的重要领导核心之一。他对本公司的无私奉献我产已有目共睹,他那份"有了小家不忘大家"的真诚与热情,更是多次打动过我们的心弦。
他对事业的执著同龄人为之感叹,他的事业有成更令同龄人为之骄傲。
在此,我们祝愿他青春常在,永远年轻!更希望看到他在步入金秋之后,仍将傲霜斗雪,流香溢彩!
人海茫茫,我们只是沧海一粟,由陌路而朋友,由相遇而相知,谁说这不是缘分?路漫漫,岁悠悠,世上不可能还有什么比这更珍贵。我真诚地希望我们能永远守住这份珍贵。
在此,请大家举杯,让我们共同为XXX先生的XXX华诞而干杯!

◆爱人生日祝酒辞
各们朋友:晚上好!
感谢大家来到今晚我太太的生日会!大家提议让我讲几句,春实也没什么事讲的。你们从我一脸的灿烂足可以看出我内心的幸福。那请大家容许我对我亲爱的太太说上几句。
老婆,你"抱怨"我不懂浪漫,其实看得出来你满心欢喜;你说只要我有这份心,你就很开心。
我们曾是那样充满朝气,带着爱情和信任走入婚姻,我要感谢你,给了我现在拥有的一切——世上唯一的爱和我所依恋的温馨小家!很多人说,再热烈如火的爱情,经过几年之后也会慢慢消逝,但我们却像傻瓜一样执著地坚守关彼此的爱情,我们当初钩小指许下的约定,现在都在一一实现和体验。
今生注定我是你的唯一,你是我的至爱,因为我们是知心爱人,让匀携手一起漫步人生路,一起慢慢变老!爱你此生永无悔!
最后,祝愿各位爱情甜蜜,事业如意,干杯!

◆朋友生日祝酒辞
各位来宾、各位亲爱的朋友:晚上好!
烛光辉映着我们的笑脸,歌声荡漾着我们的心潮。跟着金色的阳光,伴着优美的旋律,我们迎来了XX先生的生日,在这里我谨代表各位好友祝XX先生生日快乐,幸福永远!
在这个世界上,人不可以没有父母,同样也不可以没有朋友。没有朋友的生活犹如一杯没有加糖的咖啡,苦涩难咽,还有一点淡淡的愁。因为寂寞,因为难耐,生命将变得没有乐趣,不复真正的风采。
朋友是我们站在窗前欣赏冬日飘零的雪花时手中捧着的一盏热茶,朋友是我们走在夏日大雨滂沱中时手里撑着的一把雨伞;朋友是春日来临时吹开我们心中冬的郁闷的那一丝春风,朋友是收获季节里我们陶醉在秋日私语中的那杯美酒……
来吧,朋友们!让我们端起芬芳醉人的美酒,为XX先生祝福!祝你事业正当午,身体壮如虎,金钱不胜数,干活不辛苦,悠闲像老鼠,浪漫似乐谱,快乐莫你属,干杯!

◆满月宴祝酒辞
各位来宾、亲朋好友:大家好!
此时此刻,我的内心是无比激动和兴奋的,为表达我此时的情感,我要向各位行三鞠躬。
一鞠躬,是感谢。感谢大家能亲身到XX酒家和我们分享这份喜悦和快乐。
二鞠躬,还是感谢。因为在大家的关注下,我和妻子有了宝宝,升级做了父母,这是我们家一件具有里程碑意义的大事。虽然做父母只有一个月的时间,可我们对"为养儿不知父母恩"有了更深的理解,也让我们怀有一颗感恩的心。除了要感谢生我们、养我们的父母,还要感谢我们的亲朋好友、单位的领导同事。正是有了各们的支持关心、帮助才让我们感到生活更回甜蜜,工作更回顺利。也衷心希望大家一如既往地支持匀们、帮助我们、关注我们。
三鞠躬,是送去我们对大家最衷心的良好祝愿。祝大家永远快乐、幸福、健康。
今天,我们在XX酒家准备了简单的酒菜,希望大家吃好、喝好。如有招呼不周,请多多包涵!

◆满月宴来宾祝酒辞
各位来宾、各位朋友:
佳节方过,喜事又临。今天是我们XXX先生的千金满月的大喜日子,在此,我代表来宾朋友们,向XXX先生表示真挚的祝福。
在过去的时光中,当我们感悟着生活带给我们的一切时,我们越来越清楚人生最重要的东西莫过于生命。XXX先生在工作中,是一个勘谨、奋进、优秀的人,相信他创造的新的生命。奉献给这美丽的人生,则一定是无比美妙的歌声。
让我们祝愿这个新的生命、祝愿XXX先生的千金,也祝愿各位朋友的下一代,在这个祥和的社会中茁壮成长,成为国家栋梁之才!也顺祝大家身体健康,快乐连连,全家幸福,万事圆满。

◆周岁宴祝酒辞
各位领导、各位亲友:
首先对大家今天光临我儿子的周岁宴会表示最热烈的欢迎和最诚挚的谢意!
此时此刻、此情此景,我们一家三口站在这里,心情很激动。
为人父母,方知辛劳。XX今天刚满一周岁,在过去的365天中,我和丈夫尝到了初为人母、初为人父的幸福感和自豪感,但同时也真正体会到了养育儿女健康成长的无比辛劳。今天在座的有我的父母,还有公婆,对于我们三十年的养育之恩,我们无以回报。今天借这个机会向他们四位老人深情地说声:谢谢了!并衷心地祝他们健康长寿!
在过去的日子里,在座的各位朋友曾给予我们许许多多无私的帮助,让我感到无比的温暖。在此,请允许我代表我们一家三口向在座的各位亲朋好友表示十二万分的感激!现在和未来的时光里,我们仍奢望各位亲朋好友进行善意的批评教导。
今天以我儿子一周岁生日的各义相邀各位至爱亲朋欢聚一堂,菜虽不丰,但是我们的一片真情,酒纵清淡,但是我们的一份热心。若有不周之处,还盼各位海涵。
让我们共同举杯,祝各位工作顺利、万事如意!谢谢。

◆十岁生日宴祝酒辞
各位领导、各位来宾、亲爱的朋友们:大家晚上好!
今天是我的女儿XXX十岁生日的大好日子,非常高兴能有这么多的亲朋好友前来捧场,至此,我代表我们全家对各位的盛情光临表示最衷心的感谢!
十岁是一个非常美好的年龄,是人生旅途中的第一个里程碑,在此我祝愿我的女儿生日快乐,学习进步,健康、愉快地成长我更希望她能成长为一个有知识、有能力、人人喜欢的人,愿爸爸、妈妈的条条皱纹、缕缕白发化作你如花的年华、锦绣的前程。
同时,XXX的成长也有劳于各们长辈的关心和厚爱,希望大家能一如既往地给她鼓励和支持,这些都会给她的人生带来更多的动力和活力。最后,备对一联一副,以表对各位亲朋好友的感激:
上联是:吃,吃尽人间美味不要浪费
下联是:喝,喝尽天下美酒不要喝醉
横批是:吃好喝好

◆十八岁生日祝酒辞
尊敬的各位家长、学校领导、各位老师,亲爱的全体同学:大家好!
今天是高三全体同学十八岁的生日,首先,我代表全体教师为你们祝福,向你们表示衷心的祝贺!
今天,你们将带着父母亲人的热切期盼,面对庄严的国旗许下铿锵誓言,光荣地成为共和国的成人公民,迈出成人第一步,踏上人生新征途。
十八岁,这是多么美妙、多么令人羡慕的年龄!这是一个多么美丽而又神圣的字眼。它意味着从此以后,你们将承担更大的责任和使命,思考更深的道理,探求更多的知识。
十八岁,这是你们人生中一个新的里程碑,是人生的一个重大转折,也是人生旅途中一个新的起点。
同学们:在未来的岁月里,我们希望看到那时的你们羽翼丰满,勇敢顽强!我们希望你们始终能够老老实实做人、勤勤恳恳做事,一步一个脚印,带着勇气、知识、信念、追求去搏击长空,创造自己的新生活!我们也祝福你们在今后的人生道路上,一路拼搏,一路精彩!
为了风华正茂的十八岁,干杯!

◆三十岁生日祝酒辞
各位亲爱的朋友:
万分感谢大家的光临,来庆祝我的三十岁生日。
常言道:三十岁是美丽的分界线。三十岁前的美丽是青春,是容颜,是终会老去的美丽;而三十岁后的美丽,是内涵,是魅力,是永恒的美丽。
如今,与二十岁的天真烂漫相比,已经不见了清纯可爱的笑容,与二十五岁的健康活泼相比,已经不见了咄咄逼人的好战好胜。但接连不断的得失过后,换来的是我坚定自信、处变不惊和一颗宽容忍耐的心。
三十岁,这是人生的一个阶段,无论这个阶段里曾发生过什么,我依然怀着感恩的心情说"谢谢"!谢谢父母赐予我的生命,谢谢我生命中健康、阳光的三十岁,谢谢三十岁时我正拥有的一切!
我是幸运的,也是幸福的。我从事着一份平凡而满足的工作,上天赐给我一个爱自己的老公和一个健康聪明的孩子。健康、关爱我的父母给了我一份内心的踏实,和我能真正交心的知已使我的内心又平添了一份温暖。我希望,在今后的人生路上,自己能走得更坚定。
为了这份成熟,为了各位的幸福。干杯!
四十岁生日宴祝酒辞
各位亲朋好友、各位来宾:
今天是我敬爱的妈妈的生日,首先,我代表我的母亲及全家对前来参加生日宴会的各位朋友表示热烈的欢迎和深深的谢意。第一杯酒我想提议,大家共同举杯,为我们这个大家庭干杯,让我们共同祝愿我们之间的亲情、友情越来越浓,经久不衰,绵绵不绝,一代传一代,直到永远!
尽管我已经参加工作,可母亲事事都在为我操心,时时都在为我着想。母亲对儿女是最无私的,母爱是崇高的爱,这种爱只是给予,不求索取,母爱崇高有如大山,深沉有如大海,纯洁有如白云,无私有如田地,我从妈妈的身上深刻地体会到这种无私的爱。所以,这第二杯酒我敬在座的最令人尊敬和钦佩的各位母亲。常言道,母行千里儿不愁,儿走一步母担忧,言语永远不足以表达母爱的伟大,希望你们能理解我们心中的爱。
最后这杯酒要言归正传,回到今天的主题,再次衷心地祝愿妈妈生日快乐,愿你在未来的岁月中永远快乐、永远健康、永远幸福!

◆五十岁生日宴祝酒辞
各位亲朋好友、各位尊贵的来宾:晚上好!
今天是家父五十岁的寿辰,非常感谢大家的光临!
树木的繁茂归功于土地的养育,儿子的成长归功于父母的辛劳。在父亲博大温暖的胸怀里,真正使我感受到了爱的奉献。在此,请让我常情的说声谢谢!
父亲的爱是含蓄的,每一次严厉的责备,每一回无声的付出,都诠释出一个父亲对儿子的那种特殊的关爱。它是一种崇高的爱,只是给予,不求索取。
五十岁是您生命的秋天,是枫叶一般的色彩。对于我来说,最大的幸福莫过于有理解自己的父母。我得到了这种幸福,并从未失去过。
今天我们欢聚一堂,为您庆祝五十岁的寿辰,这只是代表您人生长征路上走完的第一步,愿您在今后的事业树上结出更大的果实,愿与母亲的感情越来越温馨!
祝各位万事如意,合家欢乐。
最后,请大家欢饮美酒,与我们一起分享这个难忘的夜晚。

◆六十岁生日宴祝酒辞
尊敬的各位朋友、来宾:你们好!
值此父亲花甲之年、生日庆典之日,我代表我的父母、我们姐弟二人及我的家庭向前来光临寿宴的嘉宾表示热烈的欢迎和最深挚的谢意!
我们在场的每一位都有自己可敬的父亲,我然而,今天我可以骄傲地告诉大家,我们姐弟有一位可亲、可敬、可爱,世界上最最伟大的父亲!
爸爸,您老人家含辛茹苦地扶养我们长大成人,多少次,我们把种种烦恼和痛苦都洒向您那饱经风霜、宽厚慈爱的胸怀。爸爸的苦,爸爸的累,爸爸的情,爸爸的爱,我们一辈子都难以报答。爸爸,让我代表我们姐弟,向您鞠躬了!
在此,我祝愿爸爸您老人家福如东海水,寿比南山松。愿我们永远拥有一个快乐、幸福的家庭。
最后,祝各位嘉宾万事如意,让我们共同度过一个难忘的今宵,谢谢大家!干杯!

◆七十寿辰宴祝酒辞
尊敬的外公、外婆,各位长辈,各位来宾:大家好!
今天是我敬爱的外公七十大寿的好日子。在此,请允许我代表我的家人,向外公、外婆送上最真诚、最温馨的祝福!向在座大家的到来致以衷心的感谢和无限的敬意!
外公、外婆几十年的人生历程,同甘共苦,相濡以沫,品足了生活酸甜,在他们共同的生活中,结下了累累硕果,积累了无数珍贵的人生智慧,那就是他们勤俭朴实的精神品格,真诚待人的处世之道,相敬、相爱、永相厮守的真挚情感!
外公、外婆是普通的,但在我们晚辈的心中永远是神圣的、伟大的!我们的幸福来自于外公、外婆的支持和鼓励,我们的快乐来自于外公、外婆的呵护和疼爱,我们的团结和睦来自于外公、外婆的殷殷嘱咐和谆谆教诲!在此,我作为代表向外公、外婆表示:我们一定要牢记你们的教导,承继你们的精神,团结和睦,积极进取,在学业、事业上都取得丰收!同时一定要孝敬你们安度晚年,百年到老。
让我们共同举杯,祝二老福如东海,寿比南山,身体健康,永远快乐!

◆七十寿宴寿星祝酒辞
各位亲友、来宾:
今天,亲友们百忙之中专程前来,欢聚一堂为我祝寿,我本人,并代表家庭子女对诸位表示热烈的欢迎和衷心的感谢!
子女、亲友为我筹办这次寿宴,我的心里非常高兴,使我感受到亲友的关怀和温暖,也体会了子女孝敬老人的深情,使我能够尽享天伦之乐!
当年,我和父亲在农村,曾经度过一段困苦的日子。一晃,几十年过去了。我走过了多半生并不平坦的人生之路,历经磨难自强不息,在亲友的鼓励帮助下,随着国家的安定、社会的进步,终于走出困境,直到荣归故里颐养天年。
我觉得,懂得乐观、不屈、感恩,一个人就有幸福。生活中处处有快乐和幸福,它需要我们去不停地追求。
最后,祝各位亲友万事如意,前程似锦干杯!

◆八十岁寿辰宴祝酒辞
尊敬的各位来宾、各位亲朋好友:
春秋迭易,岁月轮回,我们欢聚在这里,为XXX先生的母亲——我们尊敬的X妈妈共祝八十大寿。
在这里,我首先代表所有老同学、所有亲朋好友向X妈妈送上最真诚、最温馨的祝福,祝X妈妈福如东海,寿比南山,健康如意,福乐绵绵,笑口常开,益寿延年!
风风雨雨八十年,X妈妈阅尽人间沧桑,她一生积蓄的最大财富是她那勤劳、善良的人生品格,她那宽厚待人的处世之道,她那严爱有加的朴实家风。这一切,伴随她经历了坎坷的岁月,更伴随她迎来了晚年生活的幸福。
而最让X妈妈高兴的是,这笔宝贵的财富已经被她的爱子XXX先生所继承。多年来,他叱咤商海,以过人的胆识和诚信的品质获得了巨大成功。
让我们共同举杯,祝福老人家生活之树常绿,生命之水长流,寿诞快乐!
祝福在座的所有来宾身体健康、工作顺利、万事如意!
谢谢大家!

◆九十大寿祝酒辞
尊敬的各位来宾、各位亲朋好友:大家好!
值此举家欢庆之际,各位亲朋好友前来祝寿,使父亲的九十大寿倍增光彩。我们对各位的光临表示最热烈的欢迎和最衷心的感谢!
人生七十古来稀,九十高寿正是福,与人为善心胸宽,知足常乐顺自然!
我们的父亲心慈面软,与人为善。他扶贫济困,友好四邻;他尊老爱幼,重亲情,请友情,使刘家的 老亲帮友保持来往,代代相传!
今天,在欢庆我们的父亲九十华诞之际,他的近在身边的子孙亲人,有的前来、有的写信、有的致电,或献钱、或汇款、或送礼物,都发自内心地用不同的方式祝福他老人家:福如东海长流水,寿比南山不老松!
今天,在欢庆我们的父亲九十高寿之时,我代表他老人家的儿子、儿媳、女儿、女婿及其孙辈后代,衷心地恭祝各位亲友:诸事大吉大利,生活美满如蜜!
为庆贺我们的父亲九十华诞,为加深彼此的亲情、友情,让我们共同举杯畅饮长寿酒,喜进长乐餐!

◆百岁生日宴祝酒辞
各位老师、各位来宾:
今天我们济济一堂,隆重庆祝XX先生百岁华诞。在此,我首先代表学校并以我个人的名义向XX先生表示热烈的祝贺,衷心祝愿XX先生身体健康!同时,也向今天到会的各位老师表示诚挚的谢意。感谢大家多年来为XX系的发展、特别是XX学科建设所作出的积极贡献!
XX先生是XX学科的开拓者和学术带头人之一,也是我国XX研究领域的一位重要奠基人。XX先生德高望重,学识渊博,在长达六十年的教学和研究生涯中,他淡泊名利,不畏艰难,孜孜不倦,不仅为XX系而且为当代中国的XX学业科建设以及人才培养作出了卓越的贡献。
XX先生为仅著书立说,为学术界贡献了许多足以嘉惠后学的优秀学术论著,而且教书育人,言传身教,培养了许多优秀的人才。
几十年来,XX先生以自己的学识和行动,深刻影响和感染了他周围的同事和学生,以后辈学人树立了道德和学术的楷模。
在XX先生百岁寿辰之际举行这样一个庆祝会,重温他的学术经历,是非常有意义的,必将激励大家以XX先生为榜样,进一步推进全校的师德建设和学科建设。
最后,再次衷心祝愿XX先生身体健康!祝XX系更加蓬勃发展!请大家干杯!谢谢大家!

◆新校长就职祝酒辞
尊敬的各位领导、各位老师:
大家晚上好!
对我来说,今天是一个特别隆重的日子。首先,我衷心地感谢县教委、镇党委、政府和教办对我的信任与培养,感谢各位老师对我的关爱和支持,尤其是前任校长,他的艰辛努力为学校的今后发展和支持,尤其是前任校长,他的艰辛努力为学校的今后发展奠定了坚实的基础。在此,我向各位领导、老师们以及我们前任校长表示衷心的感谢!
作为一名XX小学校长,我深知自己的政治素质、人文底蕴、学科知识、决策能力、服务精神都还需要进一步提高,要胜任这一职责,必须付出艰巨的努力……
此时此刻,我想用一位先哲的诗来形容我的心情与愿望,那就是"智山慧海传真火,愿随前薪作后薪!"
最后,祝愿大家身体健康、合家幸福!

◆医院领导就职祝酒辞
尊敬的各位领导、同志们:
大家好!
根据组织安排,我到咱们市立医院任职并主持工作。这对我来说是莫大的荣幸。同时,我也深知肩上担子的分量和责任的重大。
作为全市医疗机构的龙头,多年来,在市委、市政府的正确领导下,在历届领导班子打下的坚实基础上,我们医院无论是整体外观形象还是内部建设,无论是基础设施改善还是医疗水平提高,无论是学科建设还是医德医风树立,各方面都有了长足进步。就我市来讲,其医疗和服务水平。毋庸置疑;其地位和作用,不可替代;其设施和技术,无可比拟。
今后,让我们大家共勉,使医院的工作迈入新的台阶。
最后,为大家生活幸福、工作顺利,干杯!

◆联谊会会长就职祝酒辞
尊敬的各位领导、各位理事、会员们:
大家晚上好!
非常感谢大家对我的信任和支持,推选我担任XX县外来人才联谊会第一届理事会会长。对于这一殊荣,本人备感荣幸,同时也深感自己身上的责任重大。从各位殷殷的目光中,我看到的是大家的期望与重托。我必将在任职期间与理事会全体成员一起,按照联谊会的章程规定,尽心竭力开展工作,努力向全体会员交出一份满意的答卷。
作为一名外来者,我到XX已经有18年,期间我亲历了XX经济社会所发生的巨大变化,这里所有的成就让我备感自豪,也让我对XX的发展越来越有信心。与此同时,在这里所有的外来人才也找到了充分施展自己才华的舞台,可以说,这次我们联谊会的成立就是展示个人才华和能力的机会……
作为会长,我必定以身作则,为联谊会的发展尽最大努力。事实胜于雄辩,请让我用实际行动来向大家证明吧。
最后,祝愿我们的联谊会事业兴旺,祝愿大家身体健康,万事如意。干杯!

◆升学饯行祝酒辞
尊敬的各位来宾,女士们、先生们:
在这金秋送爽、锦橙飘香的日子,我们欢聚一堂,恭贺XX、XX夫妇的公子XX金榜题名,高中XX大学。承蒙来宾们的深情厚谊,我首先代表XX先生、XX女士、和XX同学对各们的到来,表示最热诚的欢迎和最衷心的感谢!
所谓人生四大喜事:"久旱逢甘露,他乡遇故知,洞房花烛夜,金榜题名时。"我们恭喜XX成功地迈出了人生的重要一步。
朋友们,十年寒窗苦,在高考考场过五关斩六将的XX同学此时此刻的心情是什么?春风得意马蹄疾,一日看尽长安花。我提议,第一杯酒,为英才饯行!同学即将远离亲人,远离家乡挑战人生,请接受我们共同的祝福:海阔凭鱼跃,天高任鸟飞!
第二杯酒,祝愿XX全家一帆风顺、二龙腾飞、三阳开泰、四季平安、五福临门、六六大顺、七星高照、八方走运、九九同心!
第三杯酒,祝各位来宾四季康宁,事事皆顺!
朋友们,干杯!

◆欢送出国人员学习祝酒辞
亲爱的朋友们:
大家晚上好!
今天是一个令人欣喜而又值得纪念的日子,因为经过公司的决定。XX同志将要出国发展学习。这既让我们为XX贱卖能有这样的机会而感到高兴,也使我们对多年共事相处的同事即将离开而感到难舍难分。
XX同志多年来作为公司的一名员工,他为人忠厚、思想作风正派,忠诚企业、爱岗敬业、遵守公司各项规章制度,服从分配、尊重领导、与同事之间关系和睦融洽。俗话说没有什么人不可缺少的,这话通常是对的,但是对于我们来说,没有谁能够取代XX的位置。尽管我们将会非常想念他,但我们祝愿他在未来的日子里得到他应有的最大幸福。
在这里我代表公司的领导和全体人员对XX贱卖所作出的努力表示衷心感谢。同时公司也希望全体人员学习XX同志这种敬业勤业精神,努力做好各自的工作。
"莫愁前路无知已,天下谁人不识君"。在此我们也希望XX贱卖作继续关心我们的企业,并与同事之间多多联系。
最后,让我们举杯,祝XX同志旅途顺利,早日学成归来,干杯!

◆欢送老校长宴会祝酒辞
同志们:
今天,我们怀着依依惜别的心情在这里欢送XX校长去XX中学任校长、书记!
XX同志在XX中学工作十年期间,工作认认真真、勤勤恳恳,分管教育、教学工作成绩突出,实绩优异,为学校的发展作出了很大贡献,让我们代表三千多名师生以热烈的掌声向XX校长表示衷心的感谢!同时,我也衷心地希望XX校长今后继续支持关心XX中学的发展,也希望XX中学与XX中学结为更加友好的兄弟学校,更希望您在百忙中抽空回家看看,因为这里有您青春的倩影,这里是您倾注过心血和汗水的第二故乡。
下面,我提议,为了XX校长全家的健康幸福、为了我们之间的友谊天长地久,干杯!

◆毕业宴会祝酒辞
尊敬的各位领导、亲爱的朋友们:
大家好!
今天的宴会大厅因为你们的光临而逢荜生辉,在此,我首先代表全家人发自肺腑地说一句:感谢大家多年以来对我的女儿的关心和帮助,欢迎大家的光临,谢谢你们!
这是一个秋高气爽、阳光灿烂的季节,这是一个捷报频传、收获喜讯的时刻。正是通过冬的储备、春的播种、夏的耕耘、秋的收获,才换来今天大家与我们全家人的同喜同乐。感谢老师!感谢亲朋好友!感谢所有的兄弟姐妹!愿友谊地久天长!
女儿,妈妈也请你记住:青春像一只银铃,系在心坎,只有不停奔跑,它才会发出悦耳的声响。立足于青春这块处女地,在大学的殿堂里,以科学知识为良种,用勤奋做犁锄,施上意志凝结成的肥料,去再创一个比今天这季节更令人赞美的金黄与芳香。
今天的酒宴,只是一点微不足道的谢意的体现。现在我邀请大家共同举杯,为今天的欢聚,为我的女儿考上理想的大学,为我们的友谊,还为我们和我们的家人的健康和快乐干杯!

◆优秀员工颁奖祝酒辞
尊敬的各位领导:
非常感谢在座的各位领导能够给予我这份殊荣,我感到很荣幸。心里无比的喜悦,但更多的是感动。真的,这种认可与接纳,让我很感动,我觉得自己融入这个大家庭里来了。自己的付出与表现已经被回报了最大的认可。我会更加努力!
在此,感谢领导指引我正确的方向,感谢同事耐心的教授与指点。
虽然被评为优秀员工,我深知,我做得不够的地方太多太多,尤其是刚刚接触XX这个行业,有很多的东西,还需要我去学习。我会在延续自己踏实肯干的优点的同时,加快脚步,虚心向老员工们学习各种工作技巧,做好每一项工作。这个荣誉会鞭策我不断进步,使我做得更好。
事业成败关键在人。在这个竞争激烈的时代,你不奋斗、拼搏,就会被大浪冲倒,我深信:一分耕耘,一分收获,只要你付出了,必定会有回报。从点点滴滴的工作中,我会细心积累经验,使工作技能不断地提高,为以后的工作奠定坚实的基础。
让我们携手来为XX的未来共同努力,使之成为最大、最强的XX。我们一起努力奋斗!
最后,祝大家工作顺心如意,步步高升!我敬大家!

◆同学聚会祝酒辞
各位同学:
时光飞弛,岁月如梭。毕业18年,在此相聚,圆了我们每一个人的同学梦。感谢发起这次聚会的同学!
回溯过去,同窗四载,情同手足,一幕一幕,就像昨天一样清晰。
今天,让我们打开珍藏18年的记忆,敞开密封18年的心扉,尽情地说吧、聊吧,诉说18年的离情,畅谈当年的友情,也不妨坦白那曾经躁动在花季少男少女心中朦朦胧胧的爱情,让我们心情地唱吧、跳吧,让时间倒流18年,让我们再回到中学时代,让我们每一个人都年轻18岁。
窗外满天飞雪,屋里却暖流融融。愿我们的同学之情永远像今天大厅里的气氛一样,炽热、真诚;愿我们的同学之情永远像今天窗外的白雪一样,洁白、晶莹。
现在,让我们共同举杯:
为了中学时代的情谊,为了18年的思念,为了今天的相聚,干杯!

◆师生聚会祝酒辞
亲爱的老师们、同学们:
10年前,我们怀着一样的梦想和憧憬,怀着一样的热血和热情,从祖国各地相识相聚在XX。在那四年里,我们生活在一个温暖的大家庭里,度过了人生中最纯洁、最浪漫的时光。
为了我们的健康成长,我们的班主任和各科任老师为我们操碎了心。今天我们特意把他们从百忙之中 请回来,参加这次聚会,对他们的到来我们热烈的欢迎和衷心的感谢。
时光荏苒,日月如梭,从毕业那天起,转眼间十个春秋过去了。当年十七八岁的青少年,而今步入了为人父、为人母的中年行列。
同学们在各自的岗位上无私奉献,辛勤耕耘,都已迈出为社会各个领域的中坚力量。但无论人生浮沉与贫富贵贱,同学间的友情始终是淳朴真挚的,而且就像我们桌上的美酒一样,越久就越香越浓。
来吧,同学们!让我们和老师一起,重拾当年的美好回忆重温那段快乐时光,畅叙无尽的师生之情、学友之谊吧
为10年前的"有缘千里来相会"、为永生难忘的"师生深情"、为人生"角色的增加"、为同学间"淳朴真挚"的友谊、为同学会的胜利召开,干杯!

◆家庭聚会祝酒辞
敬爱的长辈们:
晚上好!
新春共饮团圆酒,家家幸福加新年。在今天这个辞旧迎新的日子里,我谨代表晚辈们,对在座的各位长辈说出我们的感谢和祝福……
在生命的旅途中,感谢你们的扶持和安慰,让我们在疲惫时停留在爱的港湾,淋浴着温暖的目光,在困难时听到不懈的激励、在满足前理解淡然的和谐之美。
谢谢,感谢有你们陪伴一起走过的每个日夜!
新年新祝福,祝愿长辈们在新的一年里身体健康、心情愉快、生活幸福。干杯!

◆战友聚会祝酒辞
老战友们:
晚上好!
在这个欢聚时刻,我的心情非常激动,面对一张张熟悉而亲切的面孔,心潮澎湃,感慨万千。
回望军旅,朝夕相处的美好时光怎能忘,苦乐与共的峥嵘岁月,凝结了你我情深意厚的战友之情。
二十个悠悠岁月,弹指一挥间。真挚的友情,紧紧相连,许多年以后,我们战友重遇,依然能表现难得的天真爽快,依然可以率直地应答对方,那种情景让人激动不已。
如今,由于我们各自忙于工作,劳于家事,相互间联系少了,但绿色军营结成的友情,没有随风而去,已沉淀为酒,每每启封,总是回味无穷。今天,我们从天南海北相聚在这里,畅叙友情,这种快乐将铭记一生。
最后,我提议,让我们举杯,为我们的相聚快乐,为我们的家庭幸福,为我们的友谊长存,干杯!

◆教师节座谈会祝酒辞
尊敬的各位领导:大家好!
在这硕果累累的金秋时节,我们怀着激动与喜悦迎来了第XX个教师节,更怀着感动与幸福来参加省教师节座谈会。作为XX的一名小学教育工作者,我感到无上的光荣和强烈的使命感。
在执教的XX年来,我从乡镇到城区,从一名中师毕业生成长为全国模范教师,真真切切地体验着党和政府对教师的关怀与培养。淋浴着党的阳光雨露,我们欢欣鼓舞、自强自励,积极探索实施素质教育的有效策略,特别是在留守儿童教育方面做了有益的尝试,有力地促进了少年儿童的健康成长。
因为爱和责任,使得我们对留守儿童倾注了浓厚的情感;因为情和执著,铸就了我们对教育事业的无限忠诚。关爱学生、无私奉献,爱岗敬业、勇于创新,这是党和人民对我们的重托,也是我们教育事业永恒的主题。我们将永远沿着这个主题高歌猛进!
最后,让我们共同举杯,祝愿教育事业迈向新台阶,祝愿大家身体健康,干杯!

◆新年晚会祝酒辞
各位女士、各位先生、各位朋友:
大家晚上好!
喜悦伴着汗水,成功伴着艰辛,遗憾激励奋斗,我们不知不觉地走进了2008年。今晚我们欢聚在XX公司成立后的第X个年头里,我和大家的心情一样激动。
在新年来临之际,首先我谨代表XX公司向长期关心和支持公司事业发展的各级领导和社会各界朋友致以节日的问候和诚挚的祝愿!
向我们的家人和朋友拜年!我们的点滴成绩都是在家人和朋友的帮助关怀下取得的,祝他们在新的一年里身体健康心想事成!
向辛苦了一年的全体员工将士们拜年!感谢大家在2007年的汗水与付出。许多生产一线的员工心系大局,放弃许多节假日,夜以继日地奋战在工作岗位上,用辛勤的汗水浇铸了XX不倒的丰碑。借此机会,我向公司各条战线的员工表示亲切的慰问和由衷的感谢。
展望2008年,公司已经站到了一个更高的平台上,新的一年,公司将持续遵循"市场营销立体推进,技术创新突飞猛进,企业管理科学严谨,体制改革循序渐进"的方针,并在去年的基础上继续深化,目的只有一个:全面提升公司的核心竞争能力。我相信2008年是风调雨顺、五谷丰登的一年,XX公司一定会更强盛,员工的收入水平一定会上一个台阶!
雄关温道真如铁,而今迈步从头越。让我闪以自强不息的精神、团结拼搏的斗志去创造新的辉煌业绩!新的一年,我们信心百倍,激情满怀,让我们携起手来,去创造更加美好的未来!干杯!

◆父亲节祝酒辞
尊敬的爸爸妈妈、各位兄弟姐妹、各位来宾:
大家好!
今天是个值得纪念的日子,是一年一度的父亲节!我们在这里聚会,为我们的父亲、母亲祝福,祝爸爸妈妈幸福安康,福寿无边!
母爱深似海,父爱重如山。据说,选定6月过你亲节是因为6月的阳光是一年之中最炽热的,象征了父亲给予子女的那火热的爱。父爱如山,高大而巍峨;父爱如天,粗犷而深远;父爱是深遂的、伟大的、纯洁而不求回报的。父亲像是一棵树,总是不言不语,却让他枝叶繁茂的坚实臂膀为树下的我们遮风挡雨、制造荫凉。不知不觉间我们已长大,而树却渐渐老去,甚至新发的树叶都不再充满生机。每年6月的第三个星期日是父亲的节日,让我们由衷地说一声:爸爸,我爱你!
每一个父亲节,我都想祝您永远保留着年轻时的激情,年轻时的斗志!那么,即使您白发日渐满额,步履日渐蹒跚,我也会拥有一个永远年轻的父亲!
让我们共同举杯,为父亲、母亲健康长寿,干杯!

◆乔迁家宴祝酒辞
女士们、先生们:
晚上好!
首先,我要代表我的家人,对各位的光临表示由衷的谢意!谢谢、谢谢你们。
俗话说,人逢喜事精神爽。本人目前就沉浸在这乔迁之喜中。
以前,由于心居寒舍,身处陋室,实在是不敢言酒,更不敢邀朋友以畅饮。因那寒舍太寒酸了,怕朋友们误解主人待客不诚;那陋室太简陋了,真怕委屈了如归的嘉宾。
今天不同了,因为今天我已经有了一个能真正称得上是"家"的家了。这个家虽然谈不上富丽堂皇,但它不失恬静、明亮,且不失舒适与温馨。更重要的是,这个家洋溢着、充满着爱!有了这样一个恬静、明亮、舒适、温馨的家,能不高兴吗,心情节严重能不舒畅吗?
所以,特意备下这席美酒,就是要把我乔迁的喜气分享给大家,更要借这席美酒为同事、朋友对我乔迁的祝贺表示最真诚的谢意,还要借这席美酒,祝各位生活美满、工作顺利、前程似锦!各位请举杯。

◆庆贺乔迁新居主持辞
各位来宾、女士们、先生们:
大家好!
今天我们在这里欢聚一堂,共同祝贺XX、XX夫妇乔迁新居之庆。承蒙各位来宾的深情厚谊,我首先代表XX先生与XX女士对各位的到来,表示最热烈的欢迎和衷心的感谢!
XX、XX夫妇一生兢兢业业,勤俭持家,如今昔对比事业有成,家庭美满、幸福。所以,我在这里也要代表XX大酒店和各位来宾,向夫妇乔迁新居表示衷心祝贺!
为感谢各位来宾的深情厚谊。XX府在这里略设便宴,望各位来宾海涵赐谅。
各位来宾,让我们举起手听酒杯,共同祝福XX、XX一家财源广进、合家欢乐!祝各位来宾,财运亨通,四季康宁!
现在,我宣布:鸣炮。开席。

◆结婚周年庆典祝酒辞
尊敬的各位女士们、先生们:
大家好!
二年风风雨雨,一路爱表永铭。
今天,是XXXX年XX月XX日,是一个平凡而又普通日子。但是,对于我们夫妻隔断说,却是一个意义非凡而又值得回忆的日子:结婚纪念日——结婚二十周年,又称为"水晶婚"!
古人视水晶如冰或视冰如水晶。它晶莹剔透,被人们认为是"此物只应天上有,人间难得几回寻"。无色水晶,还是结婚十五周年纪念的宝石。
综上所述,水晶,它是我们平凡人家平凡婚姻的象征——透明的、纯洁的、坚固的、美好的。我们牵手走过了二十个春秋,相互帮助、支持、谦让、友善、爱护,时间让爱情更加甜蜜,更加幸福,美满无比。
最后,祝愿大家爱情甜蜜,生活幸福。干杯!

◆学校建设周年庆典祝酒辞
亲爱的老师、同学们:
大家好!
今天XX中学迎来了三十周年华诞。值此喜庆时刻,我谨代表XX中学向多年来为了XX中学的发展勤勤恳恳工作的全体教职员工们,为了XX中学的荣誉而刻苦攻读的全体学子们,表示崇高的敬意和衷心的感谢!
斗转星移,岁月沧桑。风风雨雨,XX中学走过了三十年的光辉岁月。历经三十年的拓荒播种,这里已成为一片沃土,一株株幼苗茁壮成长,桃李成荫,春华秋实。
回首往昔,我们骄傲,展望未来,我们向往,恩随荫庇,我们感激,承前启后,我们深感任重道远。成就是昨天的句号,开拓是永恒的主题。在新的岁月里,在新的征程中,我们将紧紧把握时代的主旋律,狠抓"三风"建设,积极推进"名师"工程,并继续深化新课程改革,大力推进素质教育,向着"积淀文化底蕴、注重精细管理、打造XX品牌、创办特色学校、培育一流人才"的目标迈进,争取更大成绩,报答所有关心XX中学的父老乡亲们的拳拳之心。
我坚信:XX中学的明天会更灿烂!为了明天,干杯!
谢谢大家

◆证婚人祝酒辞
各位来宾:
今天,我受新郎、新娘的重托,担任XX先生与XX小姐结婚的证婚人,感到十分荣幸,在这神圣而又庄严的婚礼仪式上,能为这对珠联璧合、佳偶天成的新人作证致婚辞而感到分外荣幸,也是难得的机遇。
新郎X先生现在XX单位,从事XX工作,担任XX职务,今年XX岁。新郎不仅英俊潇洒,而且心地善良、才华出众。
新娘XX小姐现在XX单位,从事XX工作,担任XX职务,今年XX岁。新娘不仅长得漂亮大方,而且温柔体贴、成熟懂事。
古人常说:心有灵犀一点通。是情是缘还是爱,在冥冥之中早已注定,今生的缘分使他们走到一起,踏上婚姻的红地毯,从此美满地生活在一起。上天不仅让这对新人相亲相爱,而且还会让他们的孩子们永远幸福下去。
此时此记得,新娘、新郎结为恩爱夫妻,从今昔对比以后,无论贫富、疾病、环境恶劣、生死存亡,你们都要一生一心一意、忠贞不渝地爱护对方,在人生的旅程中永远心心相印、白头偕老、美满幸福。
请大家欢饮美酒,祝新人钟爱一生,同心永结。谢谢大家!

◆介绍人祝酒辞
新郎、新娘、证婚人、主婚人、各位来宾:
大家好!
今天是XXX先生和XXX小姐缔结良缘,百年好合的大喜日子作为他们的介绍人,参加这个新婚典礼,我感到非常荣幸。同时,我也感到惭愧,因为我这个介绍人只做了一分钟的介绍工作,就是介绍他们认识,其余的通信、会,花前月下的卿卿我我,等等,都是他们自己完成的。
这也难怪,你们看新娘这么端庄秀丽,新郎这么英俊潇洒,又有才干,确实是女貌郎才,天作之合。
让匀一起举杯,衷心祝福这一对新人情切切,意绵绵,百年偕老,记浴爱河。干杯!

◆新郎父母祝酒辞
两位亲家、尊敬的各位来宾:
大家好!
今天我的儿子与XX小姐在你们的见证和祝福中幸福地结为夫妻,我和太太无比激动。作为新郎的父亲,我首先代表新郎、新娘及其我们全家向大家百忙之中赶来参加XX、XX的结婚典礼表示衷心的感谢和热烈的欢迎!
感谢两位亲家……
缘分使我的儿子与XX小姐相知、相悉、相爱。到今天成为夫妻。从今以后,希望他们能互敬、互爱、互谅、互助,用自己的聪明才智和勤劳的双手创造自己美好的未来。
祝愿二位新人白头到老,恩爱一生,在事业上更上一个台阶,同时也希望大家在这里吃好、喝好!
来!让我们共同举杯,祝大家身体健康、合家幸福,干杯!

◆新娘父母祝酒辞
各位来宾、各位至亲好友:
今天,是我们X家的女儿与X家之子举行结婚典礼的喜庆日子,我对各位嘉宾的光临表示热烈的欢迎和坦诚的感谢!
今天,是一个不寻常的日子,因为在我们的祝福中,又组成一个新的家庭。
在这喜庆的日子里,我希望两位青年人,凭仁爱、善良、纯正之心,用勤劳、勇敢、智慧之手去营造温馨的家园,修筑避风的港湾,创造灿若朝霞的幸福明天。
在这喜庆的日子里,我万分感激从四面八方赶来参加婚礼的各位亲戚朋友,在十几年、几十年的岁月中,你们曾经关心、支持、帮助过我的工作和生活。你们是我最尊重和铭记的人,我也希望你们在以后的岁月里关照、爱护、提携两个孩子,我拜托大家,向大家鞠躬!
我们更感谢主持人的幽默、口吐莲花的主持。使今天的结婚盛典更加隆重、热烈、温馨、祥和。
让我再一次谢谢大家。干杯!

◆新人长辈祝酒辞
各位来宾、各位亲朋好友:
今天是两位新人的大喜之日,作为新娘的阿姨,我代表在座的各位亲朋友好友向新娘、新郎表示衷心的祝福,同时受新娘、新郎的委托向各位来宾表示热烈的欢迎。
在人生最喜庆的时刻,我衷心祝福他们小夫妻能够互相信任、互相扶持。在这个令人羡慕的日子里,你们应该开心,所有的亲友都在为你们的新婚祝福,你们也将永远幸福、快乐地生活在一起。
王子和公主结婚之后要面对很多的现实问题,生活不是童话,希望你们能够有个心理准备。同时,也希望你们能够在今后的生活中相互磨合、相互宽容、相互谅解,把生活过得像童话一样美好。
最后,我提议,为了两位新人的富足生活,为了双方父母的身体安康,也为在座诸位嘉宾的有缘相聚,干杯!

◆领导祝酒辞
各位来宾、朋友们:
你们好!X先生是XX单位的业务主干,X女士温柔贤惠,今天是你们大喜的日子,我代表XX单位和XX单位全体员衷心地祝福你们:新婚幸福、美满!
愿你俩百年恩爱双心结,千里姻缘一线牵;
海枯石烂同心永结,地阔天高比翼齐飞,
相亲相爱幸福永,同德同心幸福长!
为你们祝福,为你们欢笑,因为在今天,我的内心也跟你们一样的欢腾、快乐!祝你们,百年好合!白头到老!

◆新人祝酒辞
各位领导,各们亲朋好友:
人生能有几次最难忘、最幸福的时刻,今天我才真正从内心里感到无比激动,无比幸福,更无比难忘。今天我和XX小姐结婚,我们的长辈、亲戚、知心朋友和领导在百忙之中远道而来参加我们的婚礼庆典,给今天的婚礼带来了欢乐,带来了喜悦,带来了真诚的祝福。
借此机会,让我们真诚地感谢父母把我们养育成人,感谢领导的关心,感谢朋友们的祝福。
我还要深深感谢我的岳父岳母,您二老把你们手上唯一的一颗掌上明珠交付给我,谢谢你们的信任,我也绝对不会辜负你们的。我要说,我可能这辈子也无法让您的女儿成为世界上最富有的女人,但我会用我的生命使她成为世界上最幸福的女人。
有专家说,现在世界上男性人口超过三十亿,而我竟然有幸得到了这三十亿分之一的机会成为XX小姐的丈夫,三十亿分之一的机会相当于一个人中500万元的彩票连中一个月,但我觉得今生能和XX在一起,是多少个500万元都无法比拟的!
最后,祝各位万事如意、合家幸福。请大家共同举杯,与我们一起分享这幸福快乐的时刻。
谢谢!

◆伴郎祝酒辞
尊敬的各位来宾、朋友们:
大家好!
今天作为XXX的伴郎,我感到十分荣幸。
同窗十载,岁月的年轮记载着我们许多美好的的回忆。曾经在上课时以笔为语、以纸为言,谈论着我们感兴趣的话题;曾经在宿舍内把酒问天,挥斥方遒,曾经"逃课"去吃早饭、溜玩一会儿,回来时在讲师严肃的目光下相视一笑,正襟危坐。可无论我们怎样的"不努力",每次考试都名列前茅。
有一次我和XXX闲聊,他说如果谈恋爱一定会去追XXX。如今,他成功了,终于如愿以偿地娶到了美丽而柔婉的XXX,我和全班的所有同学为你感到自豪和由衷的高兴。
"名花已然袖中藏,满城春光无颜色。"
结婚是幸福、责任和一种更深的爱的开始,请你们将这份幸福和爱好好地延续下去,直到天涯海角、海枯石烂,直到白发苍苍、牙齿掉光!今晚调皮璀璨的灯光将为你们作证,今晚羞涩地躲在云朵后的那位月老将为你们作证,今晚在座的两百位捧着一颗真诚祝福之心的亲朋好友们将为你们共同作证。
最后,让我们共同举杯,祝愿这对佳人白头偕老,永结同心!
谢谢!

◆伴娘祝酒辞
尊敬的各位来宾、朋友们大家好!
XXX以其美丽与品德在同学和朋友中深受欢迎,今天她终于将自己今生信托之手交给了与她相知相爱的人。
我与XXX是大学同学,四年的相处让我们成为无话不谈的挚友。毕业后我们天各一方,但时间与空间的隔离并没有影响我们的友谊。当我知道自己将要作为XXX的伴娘时,心中的喜悦不言而喻。今天,我来到这座城市,参加XXX的婚礼,为的就是能向你们二位表达我的祝福。
祝愿你们永结同心,执手白头,祝愿你们的爱情如莲子般坚贞,可逾千年万载不变; 祝愿你们在未来的风月里甘苦与共,笑对人生;祝愿你们婚后能互爱互敬、互怜互谅,岁月愈久,感情愈深,祝愿你们的未来生活多姿多彩,儿女聪颖美丽,永远幸福!

各种推广的给力数据(转)

Posted: 19 Apr 2011 06:50 PM PDT

    我自从做了线上推广或网上推广,发现和我原来做的线下的传统营销有很大的区别,首先一个感受是线上推广是一个完全用数字说话、完全凭真本事吃饭的行业,因为推广的结果是完全可以量化的(每个网站都有流量统计工具),不仅如此,每一个网络广告有多少展示、有多少人点击、有多少人注册、有多少人购买、每带来一个客户的成本等都一清二楚。那些再靠忽悠、动辄以品牌知名度、美誉度来衡量广告效果的传统思维在线上推广是绕不过去了。

    所以线上推广对市场总监们提出了很大的挑战:你花了老板多少钱、带来什么效果一目了然,据我所知很多市场总监因为做线上推广效果很差而被迫引咎辞职:如亚马逊以800万一年做搜狐购物频道,每年利润只有10万元,导致其市场副总裁引咎辞职。我另外有2个做市场总监的朋友也是因为化千万推广费投了三大门户及msn的频道,而流量每天只有几万而被迫辞职。(猎头们去看看现在3大门户还有哪些频道是被购买的,就知道这些公司的市场总监位置马上就要空出来了)。

    如果你看了我以下线上推广经过实践检验的效果数据,就知道这些市场总监为什么要离职了   

    1、3大门户网站频道购买,2万元/天(即每年700万推广费),每天流量4万,点击成本0.5元。
    2、流氓软件推广:150元/天,每天点击2万,成本0.07元
    3、SEM购买,非核心关键词带来每个人的成本是0.08元,流行关键词是0.3元
    4、SEO优化,外包15000元人工费用,以每天带来4000流量计,成本是0.01元。
    也就是说在3大门户网站做线上推广成本是其他线上推广手段的至少10倍以上。
    这还不算过分的,最过分的网站市场推广给4A公司广告代理,港台人做市场总监的网站,只知道做户外、报纸、地铁等手段,看这些网站推广所花的成本:
    1、地铁广告 每月60万,每天带来uv5000,每个成本是4元
    2、报纸 平均每次化1万元整版广告,每天带来访问量500人,每人成本是20元。
    3、大型户外 240万一年,每天带来人数100人,每人成本是60元!
    线下推广比线上推广来的实际效果并不经济,撇开品牌知名度与美誉度不谈,线上推广带来的流量的成本非常高,除了象阿里巴巴这样大型网站需要品牌知名度提示外,所有中小网站及web2.0的网站都绝对不适合烧钱式的线下推广。
    网友们现在应该知道跨国互联网公司及港台网站为什么竞争不过草根本土网站了:他们就市场推广一项的成本就是其竞争对手的100倍左右,更不要说人工成本了。
    你如果去新浪/网易/搜狐首页做广告,你可以参考一下数字(你如果不信,你就亲自花钱去试试):
    三大门户网站首页春联广告 10万元/天 带来流量60000 PV为4 每个点击成本1.6 按刊例价的4折计算
    三大门户网站首页文字链广告,4000元一天,带来流量10000,成本是0.4元。
    而网站联盟推广成本是:  
CPA网站联盟推广 130元/天 10000 2 (PV) 0.1 6.5元一个注册,
    每天注册量200 ,通过10%即20
    再拿出几个经验和大家分享:  
    1、网站投放流量的效果要低比你想象及他们承诺往往低十倍以上,千万要有清醒的认识。网络广告投放效果再怎么低估都不过分,千万不能有以侥幸乐观的心态。
    2、中国所有web2.0的网站从效果来现在看几乎没有值得投放的,因为流量基数太少,即使主页每天几千的流量,再精准高端也没有任何实质意义。
    3、网络广告投入一定要先试用1周再做,千万不要相信其网站提供的数据与承诺,一定要试用后再正式付钱投入,看看真实的投入产出比再做,否则宁可不做(否则你就等着被迫辞职了)。还要避免其用设置连带页面带来技术手段虚假流量假象(几乎所有网站为了做广告效果都会采用这招),所以一定要设置广告代码评估真实有效的流量。
    4、总体来说,平均每个真实有效一个流量0.1元投资成本还是合适的。SEO推广无论怎样强调都不过分!SEO永远是投入产出比最理想的推广方式。
    对比几个线上推广方式前者是有效的经济的、后者相比较是昂贵的:
    SEO VS SEM关键字竞价排名
    网站导航广告 VS 门户网站广告
    首页广告 VS 二级页面广告
    CPA网站联盟 VS 门户网站广告
    流氓软件推广 VS 专业网站推广
    对以上数据和经验你一定要相信,因为这些都是花钱买来的经验。可以自豪的说,象我这样实践过上百种线上推广方法并知道每一种方法的成本投入产出比的,全中国不超过100人(因为正规网站的市场总监不懂插件、流氓、跳转、病毒等推广,而懂这些乱七八糟推广手段的个人站长又没有机会花钱做正规的广告)。
    或许你会说,推广不能只是流量为王,不顾品牌知名度与美誉度呀,但现在互联网就如以前的保健品行业销售为王的阶段,在草莽阶段谈品牌是奢侈与苍白无力的、推广还是效果第一:化最少的钱获得最大的流量!

来源: Discuz!