2011年8月19日星期五

红人网事

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这张出彩的是太阳

Posted: 19 Aug 2011 06:04 AM PDT



IMG_1775,原由 yeahsky 上載。

天坛,这张超有Feeling

Posted: 19 Aug 2011 06:02 AM PDT



IMG_1844,原由 yeahsky 上載。

今天北京天气也很给力

2011年8月4日星期四

红人网事

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各种推广的给力数据(转)

Posted: 19 Apr 2011 06:50 PM PDT

    我自从做了线上推广或网上推广,发现和我原来做的线下的传统营销有很大的区别,首先一个感受是线上推广是一个完全用数字说话、完全凭真本事吃饭的行业,因为推广的结果是完全可以量化的(每个网站都有流量统计工具),不仅如此,每一个网络广告有多少展示、有多少人点击、有多少人注册、有多少人购买、每带来一个客户的成本等都一清二楚。那些再靠忽悠、动辄以品牌知名度、美誉度来衡量广告效果的传统思维在线上推广是绕不过去了。

    所以线上推广对市场总监们提出了很大的挑战:你花了老板多少钱、带来什么效果一目了然,据我所知很多市场总监因为做线上推广效果很差而被迫引咎辞职:如亚马逊以800万一年做搜狐购物频道,每年利润只有10万元,导致其市场副总裁引咎辞职。我另外有2个做市场总监的朋友也是因为化千万推广费投了三大门户及msn的频道,而流量每天只有几万而被迫辞职。(猎头们去看看现在3大门户还有哪些频道是被购买的,就知道这些公司的市场总监位置马上就要空出来了)。

    如果你看了我以下线上推广经过实践检验的效果数据,就知道这些市场总监为什么要离职了   

    1、3大门户网站频道购买,2万元/天(即每年700万推广费),每天流量4万,点击成本0.5元。
    2、流氓软件推广:150元/天,每天点击2万,成本0.07元
    3、SEM购买,非核心关键词带来每个人的成本是0.08元,流行关键词是0.3元
    4、SEO优化,外包15000元人工费用,以每天带来4000流量计,成本是0.01元。
    也就是说在3大门户网站做线上推广成本是其他线上推广手段的至少10倍以上。
    这还不算过分的,最过分的网站市场推广给4A公司广告代理,港台人做市场总监的网站,只知道做户外、报纸、地铁等手段,看这些网站推广所花的成本:
    1、地铁广告 每月60万,每天带来uv5000,每个成本是4元
    2、报纸 平均每次化1万元整版广告,每天带来访问量500人,每人成本是20元。
    3、大型户外 240万一年,每天带来人数100人,每人成本是60元!
    线下推广比线上推广来的实际效果并不经济,撇开品牌知名度与美誉度不谈,线上推广带来的流量的成本非常高,除了象阿里巴巴这样大型网站需要品牌知名度提示外,所有中小网站及web2.0的网站都绝对不适合烧钱式的线下推广。
    网友们现在应该知道跨国互联网公司及港台网站为什么竞争不过草根本土网站了:他们就市场推广一项的成本就是其竞争对手的100倍左右,更不要说人工成本了。
    你如果去新浪/网易/搜狐首页做广告,你可以参考一下数字(你如果不信,你就亲自花钱去试试):
    三大门户网站首页春联广告 10万元/天 带来流量60000 PV为4 每个点击成本1.6 按刊例价的4折计算
    三大门户网站首页文字链广告,4000元一天,带来流量10000,成本是0.4元。
    而网站联盟推广成本是:  
CPA网站联盟推广 130元/天 10000 2 (PV) 0.1 6.5元一个注册,
    每天注册量200 ,通过10%即20
    再拿出几个经验和大家分享:  
    1、网站投放流量的效果要低比你想象及他们承诺往往低十倍以上,千万要有清醒的认识。网络广告投放效果再怎么低估都不过分,千万不能有以侥幸乐观的心态。
    2、中国所有web2.0的网站从效果来现在看几乎没有值得投放的,因为流量基数太少,即使主页每天几千的流量,再精准高端也没有任何实质意义。
    3、网络广告投入一定要先试用1周再做,千万不要相信其网站提供的数据与承诺,一定要试用后再正式付钱投入,看看真实的投入产出比再做,否则宁可不做(否则你就等着被迫辞职了)。还要避免其用设置连带页面带来技术手段虚假流量假象(几乎所有网站为了做广告效果都会采用这招),所以一定要设置广告代码评估真实有效的流量。
    4、总体来说,平均每个真实有效一个流量0.1元投资成本还是合适的。SEO推广无论怎样强调都不过分!SEO永远是投入产出比最理想的推广方式。
    对比几个线上推广方式前者是有效的经济的、后者相比较是昂贵的:
    SEO VS SEM关键字竞价排名
    网站导航广告 VS 门户网站广告
    首页广告 VS 二级页面广告
    CPA网站联盟 VS 门户网站广告
    流氓软件推广 VS 专业网站推广
    对以上数据和经验你一定要相信,因为这些都是花钱买来的经验。可以自豪的说,象我这样实践过上百种线上推广方法并知道每一种方法的成本投入产出比的,全中国不超过100人(因为正规网站的市场总监不懂插件、流氓、跳转、病毒等推广,而懂这些乱七八糟推广手段的个人站长又没有机会花钱做正规的广告)。
    或许你会说,推广不能只是流量为王,不顾品牌知名度与美誉度呀,但现在互联网就如以前的保健品行业销售为王的阶段,在草莽阶段谈品牌是奢侈与苍白无力的、推广还是效果第一:化最少的钱获得最大的流量!

来源: Discuz!

2011年8月3日星期三

红人网事

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热水器选哪个牌子好,简单分析一下

Posted: 02 Aug 2011 09:48 PM PDT

热水器主要分为燃气的、电热的、太阳能。现在在南方有一种空气源热水器,还不算特别流行,暂且不说。

比较起来太阳能热水器首期投入较大,但后期使用费用较低(费用主要在于维修和冬季温度不够时加热用),电热水器和燃气热水器的首期投入不大,后期使用费用电热水器较高,安全性较好;燃气热水器费用居中,但安全性稍低一些。

从使用寿命来看:根据我国有关规定:家用人工煤气热水器使用寿命是6年,天然气热水器 使用寿命是8年,电热水器的使用寿命是12年。 太阳能热水器一般可以使用15年左。

在中国市场上,最著名的国际品牌有:
A.O.史密斯 (国内工厂在南京,美国品牌,电热水器和燃气热水器都优秀,但电热水器的市场占有率更大)
阿里斯顿 (国内工厂在无锡,意大利品牌,电热水器品质很好)
林内 (国内工厂在上海,日本品牌,主要产品是燃气热水器,品质过硬)
能率 (国内工厂在上海,也是日本品牌,同样是以燃气热水器为主打产品)

国内品牌如下:
海尔 (前期是贴牌前锋的产品,电热水器相对来说比较成熟,燃气热水器便宜,但返修率稍高)
美的 (以前主要生产空调,电热水器和燃气热水器都挺便宜,性能就较低)
万和 (以前给万家乐生产配件,后来生产消毒柜出名,燃气热水器非常的便宜,属于低端产品)
万家乐(同样非常的便宜,但热水器的品质已经被万和超过,也属于低端产品)
华帝 (就一个字–贵,热水器性能与价格不成正比,出水量小,性能差)
方太 (就两个字–很贵,实际上方太的热水器都是能率代工的,买方太的还不如直接买能率得了)

 从上面的分析来看,购买热水器,如果你选择国际品牌,品质和使用年限上起码是更有保证一些。但是追求低价的朋友可能会对海美万万四个牌子更感兴趣些,这个就各取所需了。

电热水器推荐A.O.史密斯,百年的牌子,质量真的是没话说。就是价格有点小贵,不过平摊到每年,感觉也不大。阿里斯顿次选,品质上阿里斯顿比A.O.史密斯稍微差一点,价格也稍微低一点,和A.O.史密斯相比就两个档次,但也算是不错的了。

燃气热水器林内是非常靠谱的选择,当然,价格也稍高。如果觉得林内贵了点的话,能率和A.O.史密斯是完全可以替代林内的牌子,品质上三家不相上下,各有 所长。也就价格上有点差异了。看你喜欢美国牌子还是日本牌子了,各有所好。三家各自在燃气热水器的研发上都声称行业顶尖,当然,谁更优秀,还是要消费者自 己说了算。要补充一句的是,A.O.史密斯以前的燃气热水器是贴牌能率的,最近几年开始自己生产了,应该是研发实力上获得了比较大的突破。每个人看问题都 有各自的角度,这件事情侧面上证明能率的燃气热水器产品质量应该是业内公认的稳定,不然也不会那么多品牌找他代工了。当然A.O.史密斯这么多年在燃气热 水器上面应该也是积累了很多宝贵的经验,能在全国市场上与能率、林内三足鼎立,实力不可小觑。要不然,独立出来自己造是要冒很大风险的。比如方太就是做燃 气灶具出身的,到现在也不敢自己造燃气热水器,还在委托能率代工呢。

海尔和美的是电器行业里面的巨头,但是都是白家电出身,之前都是造冰箱和空调起家的,在电热水器方面,延续了其家电大厂的一贯风格,品质虽然与一线国际品 牌还有一定的差距,但在国内品牌的电热水器中,海尔和美的可以说还算不错的。如果您倾向于更低的价格,享受接近国际品牌的品质,那么这两个牌子可以选择一 下。

同样,在燃气热水器领域,万和、万家乐的地位跟电热水器领域里的海尔、美的差不多,都是国内品牌,二线品质,追求低价朋友们的选择。

最后提醒一句,买热水器如果您到卖场里去选购的话,各个品牌促销员的话都是不能全听的,哪家都是说自己最好,所以买热水器先选牌子还是很有必要的。在选定牌子之后再参考下技术标准和售后服务才是正确的方法。

热水器选哪个牌子好,简单分析一下

Posted: 02 Aug 2011 09:48 PM PDT

热水器主要分为燃气的、电热的、太阳能。现在在南方有一种空气源热水器,还不算特别流行,暂且不说。

比较起来太阳能热水器首期投入较大,但后期使用费用较低(费用主要在于维修和冬季温度不够时加热用),电热水器和燃气热水器的首期投入不大,后期使用费用电热水器较高,安全性较好;燃气热水器费用居中,但安全性稍低一些。

从使用寿命来看:根据我国有关规定:家用人工煤气热水器使用寿命是6年,天然气热水器 使用寿命是8年,电热水器的使用寿命是12年。 太阳能热水器一般可以使用15年左。

在中国市场上,最著名的国际品牌有:
A.O.史密斯 (国内工厂在南京,美国品牌,电热水器和燃气热水器都优秀,但电热水器的市场占有率更大)
阿里斯顿 (国内工厂在无锡,意大利品牌,电热水器品质很好)
林内 (国内工厂在上海,日本品牌,主要产品是燃气热水器,品质过硬)
能率 (国内工厂在上海,也是日本品牌,同样是以燃气热水器为主打产品)

国内品牌如下:
海尔 (前期是贴牌前锋的产品,电热水器相对来说比较成熟,燃气热水器便宜,但返修率稍高)
美的 (以前主要生产空调,电热水器和燃气热水器都挺便宜,性能就较低)
万和 (以前给万家乐生产配件,后来生产消毒柜出名,燃气热水器非常的便宜,属于低端产品)
万家乐(同样非常的便宜,但热水器的品质已经被万和超过,也属于低端产品)
华帝 (就一个字–贵,热水器性能与价格不成正比,出水量小,性能差)
方太 (就两个字–很贵,实际上方太的热水器都是能率代工的,买房太的还不如直接买能率得了)

 从上面的分析来看,购买热水器,如果你选择国际品牌,品质和使用年限上起码是更有保证一些。但是追求低价的朋友可能会对海美万万四个牌子更感兴趣些,这个就各取所需了。

电热水器推荐A.O.史密斯,百年的牌子,质量真的是没话说。就是价格有点小贵,不过平摊到每年,感觉也不大。阿里斯顿次选,品质上阿里斯顿比A.O.史密斯稍微差一点,价格也稍微低一点,和A.O.史密斯相比就两个档次,但也算是不错的了。

燃气热水器林内是非常靠谱的选择,当然,价格也稍高。如果觉得林内贵了点的话,能率和A.O.史密斯是完全可以替代林内的牌子,品质上三家不相上下,各有 所长。也就价格上有点差异了。看你喜欢美国牌子还是日本牌子了,各有所好。三家各自在燃气热水器的研发上都声称行业顶尖,当然,谁更优秀,还是要消费者自 己说了算。要补充一句的是,A.O.史密斯以前的燃气热水器是贴牌能率的,最近几年开始自己生产了,应该是研发实力上获得了比较大的突破。每个人看问题都 有各自的角度,这件事情侧面上证明能率的燃气热水器产品质量应该是业内公认的稳定,不然也不会那么多品牌找他代工了。当然A.O.史密斯这么多年在燃气热 水器上面应该也是积累了很多宝贵的经验,能在全国市场上与能率、林内三足鼎立,实力不可小觑。要不然,独立出来自己造是要冒很大风险的。比如方太就是做燃 气灶具出身的,到现在也不敢自己造燃气热水器,还在委托能率代工呢。

海尔和美的是电器行业里面的巨头,但是都是白家电出身,之前都是造冰箱和空调起家的,在电热水器方面,延续了其家电大厂的一贯风格,品质虽然与一线国际品 牌还有一定的差距,但在国内品牌的电热水器中,海尔和美的可以说还算不错的。如果您倾向于更低的价格,享受接近国际品牌的品质,那么这两个牌子可以选择一 下。

同样,在燃气热水器领域,万和、万家乐的地位跟电热水器领域里的海尔、美的差不多,都是国内品牌,二线品质,追求低价朋友们的选择。

最后提醒一句,买热水器如果您到卖场里去选购的话,各个品牌促销员的话都是不能全听的,哪家都是说自己最好,所以买热水器先选牌子还是很有必要的。在选定牌子之后再参考下技术标准和售后服务才是正确的方法。